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从容应对客户砍价才能做好元氏县业务

2019-09-20

  销售过程中经常遇到客户砍价的问题,此时大家应该如何应对呢?这要看具体处于什么样的阶段,面对的对手是什么人,在对方企业中处于何等位置,在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人,不同的阶段,永利皇宫登录网址厂家也会采取不同的措施。

  如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣,那么永利皇宫登录网址业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何反应,这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现,就算可能省了成本,买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

  在调研之前,不可轻易下结论,销售永利皇宫登录网址更是如此;2013元氏县农林牧渔业现价总产值27.38亿元,比2012年增长4.1%。粮食生产总产量达到27.7万吨,比2012年增加了0.5万吨,粮食亩产402公斤,增加5公斤。石榴、核桃等特色林果种植面积达到19.3万亩;规模化标准化奶牛养殖场达21个,奶牛存栏2.63万头;设施蔬菜种植面积达到4.2万亩。

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